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¿Qué es un modelo de negocio?

Un modelo de negocio es una estructura conceptual que apoya a una empresa y explica la forma en la que esta opera, gana dinero y cómo alcanza sus metas. De esta manera se puede evaluar la viabilidad de la misma.

Un modelo de negocios correcto debe responder cuestiones clave como cual es el cliente objetivo, que servicios o productos ofrece, estructura de costos, qué valor puedes crear o añadir, canales de comunicación y venta, asociados y/o alianzas. Esta también engloba todos los procesos y políticas que la organización adopta.

Componentes de un modelo de negocios

Por lo general, un modelo de negocios ideal comprende cuatro aspectos clave de una empresa:

• Los clientes: a quienes sirve la empresa (el mercado objetivo).
• El producto: Lo que la empresa provee. (un servicio también es considerado como producto en este apartado)
• La infraestructura: la forma en la que se provee el producto (el modelo de operación).
• Las finanzas: la forma en la que la empresa obtiene ingresos y cuáles son los costos involucrados (modelo de ingresos).

Estos elementos son definidos utilizando un lienzo o canvas que se subdivide en nueve componentes o bloques. Sin especificar cada uno de estos, las empresas no sabrán si son realmente viables o sostenibles. Sí deseas realizar tu propio canvas aquí te dejo una herramienta online y gratuita.

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Tipos de modelos de negocios

A medida que nuestra civilización avanza, innova y crea nuevas tecnologías, van surgiendo nuevos modelos de negocios que se ajustas a diferentes tipos de empresas. A continuación, te mostramos los más relevantes:

1.- Fabricante

Un fabricante se encarga de convertir materias primas en productos finales. Estos pueden venderse de forma directa a los clientes o a un intermediario que se encargue de ofrecerlos al público. Algunos ejemplos comunes son Ford, Toyota, Audi, y otros fabricantes de autos.

2.- Distribuidor

Un distribuidor compra productos de un fabricante y los pone en el mercado a través de retailers o directamente al público. Un ejemplo de este modelo de negocio son los concesionarios de automóviles.

3.- Retailer

Un retailer adquiere los productos de un distribuidor o un mayorista y luego se encarga de vender los productos directamente al público. Algunos ejemplos son empresas como Amazon, COTO, Garbarino.

4.- Franquicias

Una franquicia puede ser un fabricante, un distribuidor o un retailer. En lugar de crear un producto nuevo, esta usa el modelo de negocio y la marca de una empresa madre a la cual le paga regalías. Ejemplos claros son Heladerías Grido y McDonald’s.

5.- Ecommerce

También conocidos como comercios electrónicos, son un modelo de negocio que funciona básicamente como una actualización de las empresas tradicionales que operan cara a cara. Estas se enfocan en vender productos por medio de una tienda en línea en internet.

6.- Freemium

Se trata de uno de los modelos más comunes en internet. Las empresas ofrecen sus servicios más básicos de forma gratuita, pero sus servicios complementarios tienen un costo adicional. De esta forma, los clientes obtienen múltiples planes con diferentes beneficios.

Generalmente, los servicios gratuitos poseen limitaciones (como publicidad y límites de almacenamiento), mientras que los Premium (de pago) no suelen contar con restricciones. Por ejemplo, la versión básica de Dropbox tiene 2 GB de almacenamiento. Si deseas aumentar ese límite, es necesario cambiar a un plan de Premium de pago.

7.- Agregador

Se trata de un modelo de negocios bastante reciente en el que la empresa agrega varios proveedores de servicio de un nicho y vende sus servicios bajo su propia marca. Los ingresos se obtienen por medio de comisiones. Ejemplos claros son Uber o Airbnb.

8.- Publicidad

Los modelos de negocio de publicidad se encuentran en constante evolución debido al crecimiento de la demanda de productos y servicios por medio del internet. Se trata de empresas como YouTube las que se proveen información de forma gratuita, pero está acompañada de publicidad, la cual es pagada por patrocinadores.

Ahora conoces mejor en qué consiste y cuáles son los tipos de modelos de negocios que existen. El campo de las empresas es muy amplio y sin duda encontrarás más, pero estos son los principales con los que debes familiarizarte.

Fuente www.airedeemprender.com.ar